英国大型新兴社区商业Bluewater

项目名称：Blue Water （蓝湖购物中心）

项目地点：英国肯特州DARTFORD市

项目开业：1999年3月16日

项目占地面积：多达53英亩（约21.45万平方米）

项目零售面积：约15.57万平方米

建筑层数：2层

店铺数量：330个

主力店：John Lewis、Mark &Spencer、House Of Fraser

停车位：13,000 个机动车位、另有50 个旅游巴士停车位

建筑设计：Eric Kuhne

开发商：欧洲Lend Lease

总投资：7.3亿美元

Bluewater购物中心位于伦敦东南部的肯特州DARTFORD市，于1999年3月16日正式开幕，总建筑面积达15.57万平米，是当时全英国最大的购物中心，在欧洲也是数一数二的。项目所在地原为旧矿区的土地，由澳洲最大购物中心开发商Lend Lease公司（欧洲分公司）开发。共投资7.3亿美金所建的豪华购物中心，为两层建筑，共有三个主力店，分别是玛莎百货、House of Fraser 及John Lewis三家当地百货公司组成，各主力店主要销售其自有品牌的商品。另外，该SHOPPING MALL里面有超过330家专卖店，55家餐厅以及一家13屏幕的多屏幕电影院。购物中心四周围绕着7个大小不同的湖泊，到访的顾客可以参加丰富多彩的休闲活动，例如游湖、野餐、攀岩、高尔夫、垂钓、自行车、划船和电影等。

Bluewater购物中心是大型郊区购物中心，在其1小时车程主商圈内的人口即有千万人，它不但影响周围的购物中心，甚至吸引英国伦敦最主要的商业区West End的消费者。年客流量3000万人次，每星期到访客人达50多万人。购物中心并配有停车位13,000个。

学习之处：

一，非常重视项目规划设计及定位，在做规划设计及市场定位之前，不但访问了22,000名消费者，更详细的调查他们的品味、习惯，生活方式等等资料，作为他们规划设计的依据。消费者的合理步行时间将影响到店家的来客数，就购物中心内总体而言，将影响人潮动线预测及分析。配合消费者行为分析，配置休息区及饮食区是延长消费者停留时间的准则。BlueWater就充分规划了这个空间，主力店之间各设置FVillage3，日光、月光、星光等主题空间，提供极为舒适的场所，计划引导消费者发生下一段的消费旅次，而三角的建筑造型，理论上亦使停车规划的可及性及人车服务容易执行。

Bluewater购物中心的规划是等腰三角形的设计，三个角，三个边，三个主力商店，JohnLewis，House Of Fraser，Marks and Spencer各据一方，三个均等商机。

二，设置不同的主题区域，Guild Hall所诉求的是流行广场，聚集的是高价位及有经验的零售商家。Rose Gallery所塑造的是全家可以一起欢乐消费的零售空间，所以开放式的空间，大地景观的主题设计及如在市镇中心(town centre)的繁荣商街(high street)的气氛是该主题区的重点。Thames Walk则是诉求娱乐消费的店家。

三，有效的溶入项目所处的环境，

购物中心的外面，来访的客人可享受约七个不同大小的湖泊，人们可在其中游湖、钓鱼、野餐，并漫步在计有百万株花草树木的花园中，尽情的享受大自然的美景，而在每一个入口的地方都有一个入口广场，展现著迎接的气氛，使人从一开始即有不一样的感受。

四，招商策略，最早的策略即是洽谈英国最高级的百货公司John Lewis，再说服Mark &Spencer、House Of Fraser，总的商店的组合根据年龄及消费能力而安排，『高级市场』、『中级市场』、及『运动』三个区域，而Bluewater消费群75％是白领阶级，占消费总额的82％，而另外的1／3则是由『年轻流行』消费群所消费。

五，在四个Mall主要的入口都有“迎宾所”的设置。到此来访的客人可以将他们的衣物存放在衣帽间，在舒服的沙发上休息一下，同时看看他们要怎么安排他们的购物行程，在购物中心业来说也是非常少有。